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2021年代理商该如何布局油漆市场?
发布时间:2021-03-24 点击次数:
 

产品是为人服务的

以人为本重在细节




2021年涂料零售市场未来将迈向中高端市场,从产业链的角度看,涂料上游为化工原材料,其价格与原油价格直接或间接相关,同时还受到市场供求关系变化的影响;中游为各类涂料产品;下游为实际应用市场。
2021年开年至今,很多经销商陆陆续续开工了。正遭遇原材料价格上涨,产品价格不停上涨,在这个关键节点,如何稳定并布局好油漆市场,是各位代理商需要做的几个关键事情

一、复盘去年销售

1、销售数据梳理

客流量、成交率、客单值、销售量、回头率、渠道情况、运营情况、利润情况。

2、销售目标对比分析

3、市场盘点、店面盘点、团队盘点

4、促销活动盘点

1.去年疫情做了什么推销活动?效果如何,销售额多少,利润多少?

2.今年规划做哪些推广营销活动?几场活动?

3.配套的产品结构如何?价格结构如何?激励政策如何?

4.针对活动有没有团队规划?客户管理机制?小单变大单机制?

5、渠道盘点、产品与价格盘点、客户盘点

6、竞争对手调研盘点

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二、梳理现有资源

1、清点库存

了解哪些产品库需要进行活动促销,哪些产品需要备货,哪些产品需要进行促销吸引销售。

2、盘点应收账款

上半年很多经销商倒闭的原因在于现金流崩盘,工程的欠款追不回来等;每年下半年是追款的高峰期,越早收回尾款与工程款越有利。

3、产品结构梳理

4、团队资源盘点、公司资源盘点
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三、制定今年核心销售策略

1、提升门店零售、产品质量
2、提升公司员工营销技巧

3、提升新老客户维护及推广渠道

四、扬长避短进行决策?

1、依照当地市场趋势与实地情况
2、根据自身能力与资源,制定未来1-3年市场发展趋势

3、配套分配好团队资源做好重点核心工作

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五、零售开年的核心工作

(一)团队的梳理
1、人员招聘:店长、导购、业务、售后
2、优化薪酬体系:基本工资、绩效、提成、销售奖励
3、活动集训:产品知识、销售技巧、引流活动、渠道拓展
(二)优化管理体系
1、优化门店管理制度(绩效工资考核指标)
2、建立会议机制(周会、月会等)
3、建立培训机制(产品、销售、渠道等)
4、建立销售跟进机制(渠道跟进、未成交客户、老客户转介绍等)
(三)销售方式优化
1、门店展示优化与软装升级、谈单转单流程升级
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